技术员管理办法

技术员是根据公司的整体规划，各区域经理领导下，在基层从事销售药品的工作，是公司销售队伍的重要组成部分，是公司的宝贵财富。公司始终重视技术员队伍的建设，特提出如下管理办法：

一、队伍的构成：

1. 水产院校毕业，从事水产药品或饲料销售、技术服务等工作2年以上，有一定工作经验的从业者。

2. 水产院校毕业一年以内，无工作经验者，愿意从事水产养殖技术服务的人员。

3. 水产院校实习生。

4. 非水产院校相关专业毕业（如：畜牧兽医专业、检验专业等），愿意从事水产技术服务人员。

二、工作内容：

1. 从事水产养殖技术服务工作，包括水质化验，镜下分辨藻类、寄生虫，解剖水生动物，诊断水生动物疾病，指导养殖户用药等。

2. 宣传中大安特公司产品，包括：肥水、调水、改底、解毒、消毒、内服、中草药、杀虫药等系列产品。

3. 宣传中大安特公司“水产养殖、养水为本”的理念，为养殖户提供科学的养殖方法。

4. 代表公司形象，搞好经销商的关系，督促、协助经销商完成公司的各项任务指标。

三、主要任务：

1. 拓展中大安特公司服务对象，每个技术员要在本区域内至少联系50个以上养殖户，并为养殖户建立水产养殖动物的病例档案；档案内容应包括：姓名、年龄、从事养殖年限、养殖面积、养殖品种、使用饲料厂家、用药习惯和用药记录等等。

2. 在服务点上每年为公司推广药品40万元以上，以良好的服务带动药品销售，以销售药品促进当地水产养殖业发展，促进养殖户增收。

3. 在区域经理的领导下，做好进货和回款计划，督促经销商回款。销售总量、回款指标、诊断、用药事故等是技术员考核的重要指标。各区域经理要根据本地区季节情况，和技术员一起制定每年、每月的进货和回款计划，并按计划逐步完成。

四、工作要求：

1. 在经销商处技术员要接受经销商领导，诊断配药要有把握，没有处理过的情况要请示经销商或者公司技术人员同意，不能擅自配药，以防发生医疗事故。

2. 服务点上估计短期内或者本年度内不能销售的货物，特别是八月份前后要及时向业务经理汇报，及时在本区域内调整，以防造成退货产生不必要的浪费。

3. 公司要求技术员在工作点上的基本指标是：销售量40万元以上；回款率85%以上；无产品质量不允许退货；诊断、用药事故为零。

五、纪律要求：

1. 技术员是公司的外派人员，有着比较特殊的意义，在工作区域内直接代表公司形象。首先应严格遵守公司的有关规章制度，严格要求自己，不能做任何违法违规的事情。如果公司发现有任何违法行为，都将责任人立即开除，并要求违法人自己承担所有刑事、民事等责任。

2. 接受公司各层领导的监督、指示，不折不扣的执行公司命令，接受工作点负责人的领导，认真做好相关工作，不能私自推广别的公司的产品或接受其它人的吃请、返点，如有违反，公司将按照公司法相关条款（渎职、受贿等）进行严肃处理。

3. 假期：在基层工作期间，因为本行业季节性很强，根据各点的具体情况，认真做好作息时间，不得私自迟到早退、消极怠工。作息时间原则上不按照礼拜休息制，可以在国家法定节日休息，如果个人和家庭有特殊情况跟区域经理和经销商请示，给予相应的假期。

六、服务时间：

根据地区不同略有差异，一般是：3月-10月，共计8个月。

七、待遇及奖励：

    在基层技术服务期间基本工资：（不在基层工作期间的工资待遇根据公司安排其他工作和个人意愿另行商定）

1. 毕业两年以上，有丰富工作经验者：4-5千元/月；

2. 应届毕业生：3千元/月；

3. 实习生：1500元/月。

奖励：

销售量在10万元以内无奖励；10万元以上，20万元以内（不包括20万）奖励总销售额的1%；以此类推完成20万元以上，30万元以内奖励2%；100万元以上，奖励10%。

保险：

1. 水产技术员第一年由公司统一上商业意外险，保额10-20万元；

2. 从第二年起，经过公司有关部门评审，公司同意继续聘用的技术人员，按照北京市社保局要求保障五险待遇。

八、食宿及交通费用：

1. 技术人员在基层做技术服务期间，食宿由服务点经销商负责提供；省市级交通费用由公司承担，服务过程产生的交通费用由经销商承担；

2. 在公司任职期间由公司负责安排食宿和交通费用。

九、联系方式

办公司电话：010-89302278

吕      总：13911296812

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